Valor de tasación frente a valor de oferta

Una tasación para el seguro y una oferta de un comprador responden a preguntas distintas. Confundirlas es la decepción más frecuente al vender joyas, y es del todo evitable.

Valor de reposición

Lo que costaría reponer la pieza con una nueva parecida a precio de tienda. Es la cifra de una tasación de seguro, porque es lo que tendría que pagar la aseguradora. Es el más alto de todos los valores y a menudo lo inflan aún más los tasadores que saben que una cifra alta agrada al dueño. No dice nada sobre lo que alguien te pagaría.

Valor de mercado

El precio en que se pondrían de acuerdo un comprador dispuesto y un vendedor dispuesto, sin presión y los dos informados. Se usa en herencias, divorcios, donaciones e impuestos. Suele ser de un tercio a la mitad del valor de reposición en joyería corriente, y más alto en piezas firmadas y de época.

Valor de liquidación o valor en efectivo

Lo que alcanzaría la pieza vendida deprisa, a un comerciante, hoy. Metal al spot menos un porcentaje, piedras al por mayor menos un margen y prima por la firma si la hay. Esta es la oferta. En joyería corriente con diamantes suele ser del veinte al cuarenta por ciento del precio de tienda original.

Precio mayorista

Lo que se pagan los comerciantes entre ellos. Las ofertas al público quedan en ese nivel o algo por debajo, porque el comprador tiene que revender al por mayor o por encima.

Quién produce cada cifra

Las tasaciones de seguro salen de tasadores independientes o del joyero que vendió la pieza; este último tiene todos los incentivos para escribir una cifra alta. Las tasaciones de valor de mercado salen de tasadores certificados y cuestan unos honorarios. Las ofertas salen de compradores, son gratuitas, van detalladas si las pides y son firmes durante un plazo indicado.

Qué esperar al vender

Coge tu tasación de seguro y divídela entre tres para una primera idea en piezas corrientes. Después usa las herramientas de este sitio: la Calculadora de Oro para el metal, el Estimador de Precio de Diamantes para una piedra certificada y la Valoración de Relojes para un reloj. Después consigue tres ofertas detalladas. Si se agrupan alrededor de tu estimación, has encontrado el mercado. Si una está muy por encima, compruébala; si una está muy por debajo, olvídala.

Cuándo pagar una tasación

Para el seguro, siempre, y actualizada cada pocos años. Antes de vender, solo en piezas firmadas, de época o especialmente finas, y entonces de un tasador certificado que no sea comprador, con honorarios fijos y no con un porcentaje del valor. Para todo lo demás, las ofertas son la tasación.

Preguntas que nos hacen

Mi tasación dice 8.000 y la oferta es 2.500. ¿Me está engañando el comprador?

Probablemente no. El valor de reposición al público suele ser dos o tres veces lo que paga un comprador. Consigue dos ofertas detalladas más para asegurarte.

¿Un informe de laboratorio incluye un valor?

No. El GIA, el IGI y HRD describen la piedra y no indican ningún precio. La tasación es un documento aparte.

¿Cuánto cuesta una tasación?

Una tarifa fija por pieza o por hora en los tasadores independientes; evita a quien cobre un porcentaje del valor, porque eso premia inflarlo.