Vender diamantes y joyas: por qué paga un comprador

Por un anillo comprado por diez mil pueden ofrecerte dos. No es un timo; es el margen de tienda funcionando hacia atrás. Saber cómo desmontan mentalmente una pieza los compradores es la manera de ponerle una cifra justa.

Los tres valores de cualquier pieza

Un comprador ve tres cosas: el metal, valorado al spot menos un porcentaje; las piedras, valoradas al por mayor por lo que puede revenderlas; y la firma, el nombre del fabricante, que en un puñado de casas vale más que las dos anteriores. Todo lo demás, el diseño, la mano de obra, el estuche y el recuerdo, no vale nada para un comprador salvo que la pieza esté firmada o sea de época.

Diamantes

Un diamante con informe del GIA o del IGI se valora con listas de precios mayoristas según sus grados, menos un descuento por el margen del comprador y por el tiempo que tarde en revenderse. Cuenta con un treinta a sesenta por ciento del precio de tienda actual en una piedra fina y certificada, más en piedras grandes y raras y menos en piedras pequeñas, comerciales o de laboratorio. Un diamante sin informe lo gradúa el comprador, con prudencia; en piedras de más de un quilate, sacar un informe antes de vender suele compensar.

Piedras de color

El rubí, el zafiro y la esmeralda con informes de laboratorio que indiquen origen y tratamiento se venden bien a compradores especializados. Las piedras de color de calidad comercial, y todo lo que no tiene informe, se venden por poco. Las piedras semipreciosas en engastes corrientes no suman nada al valor del metal.

El metal

Pesado y valorado como chatarra: del ochenta al noventa y cinco por ciento del valor fino. La Calculadora de Oro de este sitio te da la cifra por adelantado.

La firma

Cartier, Van Cleef & Arpels, Bulgari, Tiffany, Harry Winston, Graff, Boucheron, Chaumet y unas pocas más se venden como marcas, por una parte grande de su precio de tienda, sobre todo en las líneas icónicas y en las piezas de época con estuche y papeles. Los compradores de piezas firmadas son otros que los de chatarra; véndeles a los primeros.

Piezas que valen más que sus partes

• Piezas firmadas de las casas anteriores, sobre todo con documentación original.
• Joyería de época y de estilo en estado original.
• Perlas finas, en especial las naturales y los collares grandes de Mares del Sur.
• Joyería de diseñador y de artista con seguidores entre los coleccionistas.
• Piedras grandes, finas y certificadas de cualquier tipo.

Dónde vender cada cosa

La chatarra y las piezas corrientes a compradores de metales preciosos; los diamantes certificados a comerciantes de diamantes o a compradores online con graduación transparente; las piezas firmadas y de época a comerciantes especializados o a subasta; los lotes completos de una herencia a un especialista que los separe. Nuestras páginas de venta llevan cada tipo a compradores verificados que compiten por él.

Cómo comparar ofertas

Pídele a cada comprador que lo detalle: peso, ley y precio del metal utilizados; cada piedra con sus grados y su valor; y cualquier prima por la firma. Una oferta detallada se puede comparar; una cifra global no.

Preguntas que nos hacen

¿Por qué vale tan poco un diamante de laboratorio para un comprador?

Porque puede comprar uno nuevo al por mayor por menos de lo que pagó casi todo el mundo. Su mercado de reventa es estrecho y cada vez más.

¿Debo quitar las piedras antes de vender el oro?

Tú no. Pídele al comprador que valore las piedras aparte o que te las devuelva; un joyero las retira sin riesgo.

¿Sirve una tasación de seguro como guía de la oferta?

No. Indica el valor de reposición al público, que suele ser dos o tres veces lo que pagará un comprador. Mira nuestra guía de tasación.