Vender un reloj de lujo: dónde y cómo

Un reloj de lujo es una de las cosas más líquidas que tienes y una de las más fáciles de vender mal. La vía adecuada depende de cuánto quieras sacar, con qué rapidez y cuánto trabajo estés dispuesto a hacer.

Cómo valora tu reloj un comerciante

Los comerciantes saben por cuánto se vende la referencia de segunda mano, restan su margen (normalmente del quince al treinta por ciento), el coste de cualquier revisión o pieza y un descuento de riesgo si faltan papeles. El resultado es la oferta. Los juegos completos, una revisión reciente, las cajas sin pulir y las referencias codiciadas estrechan el margen; los daños, los eslabones que faltan y las revisiones antiguas lo ensanchan.

Vía uno: vender a un comerciante

La más rápida y la más sencilla: oferta en unas horas y pago en el acto. Cuenta con el setenta a ochenta y cinco por ciento del precio de segunda mano. Es lo mejor para referencias corrientes, para quien necesita el dinero ya y para quien no quiere lidiar con compradores.

Vía dos: consignación

Un comerciante o una plataforma vende el reloj por ti y se lleva una comisión del diez al veinte por ciento. Te acercas al precio de tienda pero esperas de semanas a meses y cargas con el riesgo de que el reloj se quede sin vender. Buena vía para piezas de más valor y menos corrientes.

Vía tres: subasta

Para piezas raras, de época y de gama alta. La casa cobra una comisión al vendedor y el comprador paga una prima; la estimación es una guía y el resultado puede sorprender en ambos sentidos. Meses desde la consignación hasta el cobro. No sirve para relojes modernos corrientes, que las casas rechazan o agrupan en lotes.

Vía cuatro: venta privada

El precio más alto y el mayor trabajo: fotografías, anuncios, preguntas, quedadas y depósito. Las estafas son frecuentes: confirmaciones de pago falsas, compradores que quieren el reloj enviado antes de que el dinero llegue y citas que acaban en robo. Usa un servicio de depósito, queda en un banco o en una tienda y no envíes nunca primero.

Prepara el reloj

No lo pulas y no lo mandes revisar; las dos cosas te cuestan más de lo que suman. Límpialo con suavidad, reúne caja, papeles, eslabones, facturas y partes de revisión, fotografíalo con luz de día por todos los lados incluidos el fondo y el cierre, y anota los números de referencia y de serie. Comprueba su valor de mercado con nuestra herramienta de Valoración de Relojes y con ventas cerradas, no con precios pedidos.

Comparar bien las ofertas

Pide oferta a tres comerciantes sobre la misma descripción y las mismas fotografías. Pregunta a cada uno qué descuentos aplicó y por qué. Nuestra página de venta hace exactamente eso con comerciantes verificados y pone las ofertas una al lado de otra.

Impuestos y propiedad

Lleva documento de identidad. En algunos países las ganancias por relojes vendidos dentro de cierto plazo tributan; en la mayoría, las ventas privadas ocasionales no. Guarda el recibo del comprador.

Preguntas que nos hacen

¿Una revisión reciente sube la oferta?

Una revisión de la marca en el último año o dos, con papeles, sí, más o menos por el coste de esa revisión. Pagarla tú antes de vender casi nunca recupera lo que cuesta.

Mi reloj no tiene papeles. ¿Puedo venderlo igualmente?

Sí, con descuento, a comerciantes que verifiquen el número de serie. Algunas marcas confirman el serie desde sus archivos por una tasa.

¿Con qué rapidez puedo vender un Rolex?

A un comerciante, el mismo día. Los deportivos de acero son los relojes más líquidos del mundo.